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Ex.01
広告ではリーチできない優良顧客を獲得
集客と売上アップに貢献できた事例です。
「マイクロブランディング」戦略と、書店の効果的な活用で、広告ともPRとも異なる新しい集客チャネルを開拓することに成功しました。資金的に余裕のあるシニア層にアプローチしたいが、マッチする広告媒体がない。
広くマスに訴求する必要はなく、シニア層にピンポイントで自社サービスの魅力を伝えたい。「シニア世代の資産運用の専門家」として同業他社と差別化。 本の出版とメディア露出を仕掛けて、コンテンツからの集客導線を作りました。本は「富裕層かつシニア層」の多い書店と交渉し、定期的に展開強化を実施。
あえて範囲を狭めて、需要の高いところで集中的に顧客接点を作れるように、本の企画とプロモーションを行いました。全国から月に数件の問い合わせを継続して獲得いただいています。
さらに本の読者は「著者に頼みたい」状態で相談に来られるため、高確率で契約になるとのこと。それまでの広告に比べても非常に効率よく、優良な顧客を獲得できていると評価いただいています。
また、大手ウェブ媒体やNHKラジオ、BSの情報番組などへの露出も獲得し、「シニア世代の資産運用の専門家」として認知度も上がってきています。 -
Ex.02
100万PV超の記事をきっかけにブランディングに成功
多数のメディア露出でクライアントのブランディングに貢献できた事例です。
私たちが蓄積してきた「メディアの傾向や特性」を念頭に置いて、プロモーション効果の最大化を狙ったコンテンツを作りました。競合が多い事業環境の中で、認知度と信頼度を高めたい。
マスメディアへの露出を狙い「相続トラブルの専門家」として著者をプロデュースしました。
「メディア露出につながりやすいコンテンツとは何か？」から逆算してプロモーション戦略を立てたことがポイント。相続の当事者でなくとも、つい読んでしまうコンテンツであるトラブルエピソードに着目して本を作りました。
また、メディアからのオファーに素早く対応できることが露出増加のカギになるため、窓口になる著者のウェブサイトも同時に作成しました。本の出版後、早々にウェブメディアの連載記事配信を獲得。Yahoo!ニュースにも転載されるなどして100万PVを超える成果が出ました。
それをきっかけに他のメディアからも続々とオファーが届くようになり、著者のウェブサイトを作っておいたことも功を奏して着々とメディア露出を増やし、知名度をアップ。現在は芸能プロダクションに所属して文化人としてご活躍されています。 -
Ex.03
刺さる研修コンテンツで社員エンゲージメントを向上
社員向けの研修開発に関わらせていただいた事例です。
企業の人的資本への投資が進む中で、ビジネス書を売ってきた編集のクリエイティブをご活用いただきました。若手社員エンゲージメントを高めたい。
自発的にビジネスを生み出す人材を育てたい。社員の方々が「自分の仕事を価値づけできる」ことをテーマに、研修コンテンツをご提案。若手からマネジメント層まで取材を行い、社員が何を求めているのかを探りました。
そしてアスコムが出版してきたビジネス書や自己啓発書の要素を取り入れ、社員が「やりたいこと」や「自分の仕事の価値」を見つけられる冊子にまとめました。ベストセラーを生んできた編集ノウハウを活かして、会社が伝えたいことを社員が「知りたいこと・学びたいこと」に変換。他の研修会社とは異なる切り口とクリエイティブを評価いただき、以降も継続して研修コンテンツ開発に携わらせていただいています。
実績
売上アップや認知度向上など、結果につながるクリエイティブを提供します。
ここではごく一部しか紹介できませんが、業種業態を問わず実績が増えてきました。より詳細な効果事例については、ぜひお問い合わせください。